五大策略告別除濕機網(wǎng)絡(luò )低成本時(shí)代

五大策略告別除濕機網(wǎng)絡(luò )低成本時(shí)代

　　銷(xiāo)售模式、消費升級、經(jīng)營(yíng)成本不斷上揚的我們，除濕機深陷低成本競爭不能自拔，有了市場(chǎng)，沒(méi)有利潤，讓大多除濕機企業(yè)發(fā)展后繼無(wú)力。為什么出現這種情況呢認為現在大多企業(yè)還處于薄利營(yíng)銷(xiāo)階段，忽略了除濕機利潤營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值。也只有利潤營(yíng)銷(xiāo)才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代。

　　那企業(yè)如果做利潤營(yíng)銷(xiāo)，如何才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代呢?

　　一、跳出低價(jià)做高價(jià)

　　何為低價(jià)?何為高價(jià)?低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格，高價(jià)就是差異化區隔。以空調為例如果格力生產(chǎn)銷(xiāo)售1800塊的一匹空調，相信與市場(chǎng)其他空調就沒(méi)有太大區別;這時(shí)，你還會(huì )買(mǎi)格力空調嗎?

　　顯然不會(huì )!所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)競爭中，格力都不約而同的選擇了跳出低價(jià)做高價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略。他們不僅通過(guò)高價(jià)策略取得了成功，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了源源不斷的利潤。

　　為什么跳出低價(jià)做高價(jià)，不僅沒(méi)有減少利潤，反而會(huì )成為企業(yè)利潤的核心來(lái)源呢?這主要有幾方面原因，首先是高價(jià)代表高質(zhì)，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，無(wú)論是誰(shuí)，在潛意識中都會(huì )認為高價(jià)格帶來(lái)高質(zhì)量，物美價(jià)廉只是一種消費的奢想，無(wú)論是格力還是美的，跟月兔，奧克斯就是不一樣。

　　其次高價(jià)滿(mǎn)足示同示異的消費心理。今天的除濕機消費者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費，大步邁進(jìn)享受型消費階段。這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售要通過(guò)什么方式來(lái)體現享受型消費呢?購買(mǎi)高價(jià)除濕機、高價(jià)除濕機品牌是享受型消費的典型特征。當中產(chǎn)、富豪快速崛起的時(shí)候，這種現象會(huì )更為顯著(zhù)，這也是為什么中國今天會(huì )成為全球奢侈消費最大國的重要原因。

　　最后高價(jià)消費滿(mǎn)足顧客服務(wù)與享樂(lè )的消費心理。同樣是住一晚，在五星級酒店和在如家住就不一樣，這個(gè)時(shí)候顧客不單是滿(mǎn)足居住需求，而且要滿(mǎn)足服務(wù)享受的特征。

　　通過(guò)以上看，高價(jià)消費與低價(jià)消費呈現完全不同的兩極消費方式：低價(jià)是滿(mǎn)足生存，高價(jià)是滿(mǎn)足生存之上的享受。當享受型群體逐漸增多時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售一定會(huì )不斷增加。這也是為什么當一些低價(jià)除濕機不斷降價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，高價(jià)除濕機確一枝獨秀，備受市場(chǎng)青睞的原因。

　　二、跳出大眾做小眾

　　在經(jīng)濟不斷發(fā)展、消費不斷升級的今天，很多除濕機企業(yè)還一直盯著(zhù)大眾市場(chǎng)，確無(wú)形中忽略了除濕機小眾市場(chǎng)，以不斷擴大市場(chǎng)規模和占有率為最高目標，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區。大眾市場(chǎng)可以做規模，但小眾市場(chǎng)可以做利潤。

　　其實(shí)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，大眾化追求薄利多銷(xiāo)，小眾化追求少銷(xiāo)多賺。

　　所以在消費不斷升級、市場(chǎng)不斷細化的今天，做小眾市場(chǎng)往往成為企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

　　三、遠離價(jià)格戰做價(jià)值戰

　　利潤營(yíng)銷(xiāo)中，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要遠離價(jià)格戰，全心全意打好價(jià)值戰，價(jià)格戰不僅會(huì )削弱企業(yè)利潤，還會(huì )削弱除濕機品牌。

　　為什么會(huì )出現這種現象呢?因為真正購買(mǎi)高端或者是高利潤除濕機的顧客，根本不在乎你打折，價(jià)格并不是影響其選擇是否購買(mǎi)的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑，如是不是除濕機質(zhì)量問(wèn)題或者是款式問(wèn)題等等。

　　所以在高利潤除濕機的利潤營(yíng)銷(xiāo)中，要不斷打造除濕機和品牌的價(jià)值戰，如通過(guò)提供附加服務(wù)從而為品牌帶來(lái)更好的升值效應。

　　所以對于經(jīng)營(yíng)高利潤品牌的企業(yè)來(lái)講，一定要遠離價(jià)格戰，不斷提升價(jià)值附加效應，通過(guò)高端活動(dòng)來(lái)打好價(jià)值戰。這不僅不會(huì )削弱企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤，反而能為品牌不斷注入新生活力。

　　四、不要跟隨做引領(lǐng)

　　跟隨者很難成就一個(gè)高利潤品牌

　　各位看官可能很奇怪，為什么在大眾市場(chǎng)娃哈哈、達利園等企業(yè)的跟隨策略反而成就了其行業(yè)大佬地位呢?而在高端乳制品則不能呢?認為，并不是企業(yè)和市場(chǎng)決定，而是由消費決定。

　　為什么消費者在高利潤品牌中會(huì )有如此大影響力呢?首先是高利潤消費者的忠誠度更高。相對于大眾消費者，高端消費者忠誠度更高，他們很少受價(jià)格或者是其他因素而進(jìn)行消費轉移。因為在一個(gè)品牌劃分一個(gè)層次的高端消費群里，偏愛(ài)一個(gè)品牌代表著(zhù)一種生活方式，誰(shuí)都不會(huì )輕易打破自己固有的生活方式，因為這樣做一方面自己容易沒(méi)有安全感，另一方面也會(huì )給人造成朝三暮四的不良印象。

　　其次是轉移風(fēng)險更高。低價(jià)區間中，食品只要安全、健康，耐用消費品需要質(zhì)量合格、款式不要太舊等，就很容易獲得市場(chǎng)，同時(shí)被替代性就強，而消費者的消費轉移就沒(méi)有什么風(fēng)險。但高端消費群體則不一樣，這些物理屬性的風(fēng)險雖然也在考慮范圍之內，但更多的是考慮感性風(fēng)險，如品牌的高端活動(dòng)不能參加，不能享受特殊服務(wù)、不能為其帶來(lái)身份或者地位等，這些風(fēng)險才是顧客考慮的重中之重。

　　最后是圈子文化，大眾化除濕機基本上都是以個(gè)人消費為導向，但是高利潤除濕機會(huì )在有形、無(wú)形中形成一個(gè)圈子文化，形成群體性消費。如在一個(gè)時(shí)尚圈，大家會(huì )偏愛(ài)個(gè)性、張揚的品牌文化;在文化圈，大家會(huì )偏在中庸、內涵等文化特質(zhì)。所以一旦消費者融入了某一種文化，再要改變就會(huì )很難，除非是一群人在改變。

　　所以在做高利潤除濕機時(shí)，一定要成為一個(gè)引領(lǐng)者，而不要做一個(gè)跟隨者，只有引領(lǐng)者才能制定游戲規則，才能獲得消費認可。

　　五、做好細節放大感性

　　細節是在顧客消費中能以辨別或者是炫耀的地方，是高利潤除濕機的生命線(xiàn)，沒(méi)有細節作為保障，任何高利潤除濕機都是空中樓閣。所以作為企業(yè)必須要不斷將這種細節進(jìn)行放大。

　　低利潤的大眾化競爭追求的是速度制勝，高利潤小眾化競爭追求的是精雕細琢。后者銷(xiāo)售的不但是除濕機，更是藝術(shù)品，提供的不是溫飽，而是至高無(wú)上的享受。