觀(guān)點(diǎn)：加濕機企業(yè)如何做好具有消費者價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)

觀(guān)點(diǎn)：加濕機企業(yè)如何做好具有消費者價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)

　　在當前信息如此迅捷的時(shí)代，在加濕機企業(yè)競爭的過(guò)程中，需要的是具有持續性盈利的系統提升能力，因為只有這樣才能在劇烈的競爭中不斷超越競爭對手，現代的競爭已經(jīng)跨越了行業(yè)的界限，誰(shuí)把握住消費者的需求，誰(shuí)能幫助消費者實(shí)現其消費價(jià)值，那么誰(shuí)將最終在競爭中勝出！就加濕機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，沒(méi)有價(jià)值的東西是浪費企業(yè)自身資源，在戰略方向之下，我們還要有策略、工具、方法和傳遞價(jià)值的執行力。

　　價(jià)值如何發(fā)掘

　　價(jià)值從何而來(lái)？最基本的是功能屬性，最高層次是自我實(shí)現，這其實(shí)是精神層面的最高追求。高端不是喊出來(lái)的，是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的精心培育鍛造出來(lái)的。這種培育和鍛造，是找到了消費者關(guān)注的核心點(diǎn)和要素，即消費者的情感歸宿和精神寄托，并賦予了品牌和消費者聯(lián)系之間的核心價(jià)值。在品牌規劃上，通過(guò)對目標消費者的分析，行業(yè)屬性分析、競爭對手研究和企業(yè)自身分析上，能找到對消費者有打動(dòng)力的要素，能在目標消費者頭腦中建立獨特的心智資源。這些資源通常是：品牌的產(chǎn)品功能、主張、個(gè)性和獨特的價(jià)值點(diǎn)。

　　價(jià)值如何呈現

　　關(guān)于價(jià)值的呈現，是在品牌價(jià)值發(fā)掘和規劃之后，所展示出來(lái)的整體形象。如包裝形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象、服務(wù)形象，行為方式等，價(jià)值的呈現，當然并不是一個(gè)產(chǎn)品外觀(guān)或者包裝，更應該包括品牌的故事、歷史、文化和精神內涵，這需要長(cháng)期的運作，而非一日之功。

　　價(jià)值如何傳遞

　　價(jià)值傳遞是在價(jià)值發(fā)掘、規劃、呈現后的最后一步，也就是將價(jià)值傳遞出去，讓目標消費者體驗，并形成口碑和消費忠誠度。企業(yè)的品牌核心價(jià)值是什么？要呈現什么價(jià)值給你的目標消費者？那么你就要選擇一條跟目標消費者高度重合的傳播渠道，跟目標消費者心理、接觸媒體的習慣以及他們的所思所想要吻合，而不是一味的小眾品牌大眾傳播，就算搞得場(chǎng)面很熱鬧，而實(shí)際上做的是跟企業(yè)的品牌目標消費者遠離和背離的事情。

　　安詩(shī)曼是代表一種價(jià)值，一種消費者參與并能從中得到滿(mǎn)足和認同的消費理念。從安詩(shī)曼的經(jīng)營(yíng)角度看，是為消費者提供具有個(gè)性且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。安詩(shī)曼的成功是典型的基于消費者大規模個(gè)性化需求，然后實(shí)施大規模制造的經(jīng)營(yíng)模式的成功。

　　企業(yè)銷(xiāo)售的絕非是產(chǎn)品本身，而應是為消費者提供一種價(jià)值。無(wú)論是基于企業(yè)的品牌還是營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)“價(jià)值”的呈現和傳遞，無(wú)論是高端品牌還是普通的大眾品牌，其代表和提供的價(jià)值，一定是和目標群體相聯(lián)系，能從精神層面詮釋這種聯(lián)系和相關(guān)性，并做到盡可能的高度重合，而這樣的重合就能引起目標群體的共鳴，對高端品牌、奢侈品牌的運作更是如此。這才是我們所說(shuō)的“品牌”為消費者創(chuàng )造了真正的“價(jià)值”，也正是我們所宣導的“價(jià)值論”。