除濕機營(yíng)銷(xiāo)欲借互聯(lián)網(wǎng)上市

　　除濕機和白電、黑電最大不同在于就目前消費者的需求來(lái)看，白電和黑電是生活必需品，成了大多消費者必備的家庭裝備；而除濕機，特別是部分處于行業(yè)成長(cháng)期和導入期的除濕機，則有點(diǎn)像生活奢侈品，依然只為部分生活比較富足、注重生活品質(zhì)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者所熟悉和購買(mǎi)使用。

　　要讓除濕機得到更多消費者的認可和購買(mǎi)使用，有必要在深刻解讀消費者生活形態(tài)和價(jià)值觀(guān)、新需求的基礎上，策劃設計多種營(yíng)銷(xiāo)策略和辦法，主要是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)前必須做的幾樣工作

　　無(wú)論采用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，我們在啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作前，都有必要做好三件工作：

　　一、除濕機賣(mài)點(diǎn)的提練。大多數營(yíng)銷(xiāo)工作都需要圍繞一個(gè)核心和主題去做，這個(gè)主題可以概括為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)應該是最能打動(dòng)消費者的，或者通過(guò)組合化的營(yíng)銷(xiāo)策略讓消費者放心并購買(mǎi)。仔細分析我們要營(yíng)銷(xiāo)的除濕機到底對工礦企業(yè)、家庭、對個(gè)人、對生活品質(zhì)、對健康有什么價(jià)值。

　　二、國內外消費者對除濕機產(chǎn)品的情感需求并沒(méi)有本質(zhì)性差異，比如追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、更有健康品質(zhì)生活。

　　三、把握除濕機對家居生活、工礦企業(yè)品質(zhì)的重要性。適當側重在關(guān)愛(ài)家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美產(chǎn)品品質(zhì)，提高企業(yè)核心競爭力。

　　互聯(lián)網(wǎng)社區營(yíng)銷(xiāo)：口碑與曝光率兩手抓

　　目前，國內有一些裝修、家電、家居、生活、消費、團購類(lèi)論壇都是比較活躍的，巧妙靈活運用這些論壇展開(kāi)除濕機的營(yíng)銷(xiāo)，是相當有效的手段，既能擴大曝光面積，贏(yíng)得一定數量的受眾關(guān)注，又能通過(guò)論壇組織話(huà)題討論，在討論中融入產(chǎn)品信息，起到潤物細無(wú)聲的效果。

　　互聯(lián)網(wǎng)新聞傳播：全方位詮釋產(chǎn)品價(jià)值

　　企業(yè)在引導消費者的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)文章、提高產(chǎn)品品質(zhì)、家居生活體驗等多種靈活的方式來(lái)強化消費者的訴求點(diǎn)。直到消費者對產(chǎn)品有一定了解，消費者對產(chǎn)品有所感知。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)社區與博客展開(kāi)的新聞營(yíng)銷(xiāo)已是屢見(jiàn)不鮮，這也與除濕機消費群體中網(wǎng)民比例的擴大有關(guān)。

　　互聯(lián)網(wǎng)博客：“物美價(jià)廉好用”的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　博客的這種媒體價(jià)值和溝通渠道價(jià)值正在被轉化成營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，不少企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始關(guān)注通過(guò)博客塑造知名度，或者通過(guò)博客展開(kāi)電子商務(wù)，除濕機企業(yè)也完全可以通過(guò)這種渠道普及新產(chǎn)品。