高壓開(kāi)關(guān)柜除濕機項目商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作模板.doc

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　　1、高壓開(kāi)關(guān)柜除濕機項目商業(yè)計劃書(shū)編制單位：中咨國聯(lián)商業(yè)計劃書(shū)日期項目編號（項目單位不填寫(xiě)以上各項）高壓開(kāi)關(guān)柜除濕機項目商業(yè)計劃書(shū)（編制參考）項目名稱(chēng)高壓開(kāi)關(guān)柜除濕機項目商業(yè)計劃書(shū)項目單位（蓋章）地址電話(huà)傳真電子郵件聯(lián)系人高輝186-1122-3832編寫(xiě)可行性報告、商業(yè)計劃書(shū)、項目建議書(shū)、項目申請報告等保密承諾本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_年_月_日內容介

　　2、紹：本商業(yè)計劃書(shū)模板的制定過(guò)程中，參照了多份國內外經(jīng)典的成功實(shí)現融資的商業(yè)計劃書(shū)內容、國內外權威投資人士總結的有關(guān)商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)要求，同時(shí)還緊密結合中國中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，不僅列出了商業(yè)計劃書(shū)的主要框架及各章節內容明細、要求及注意事項，指出了投資者最為關(guān)注的內容元素，同時(shí)還提供了大量的圖表（用于內容呈現或者分析）。因此，該商業(yè)計劃書(shū)模板具有科學(xué)、嚴謹、完善、實(shí)用、重點(diǎn)突出的特點(diǎn)，適合一般創(chuàng )業(yè)者、中小企業(yè)管理者使用，可以幫助使用者高效融到資金或者高效運營(yíng)該商業(yè)項目。（其中章節中個(gè)別項目?jì)热?，不一定適合每一家企業(yè)，可適當予以增減）本文為寫(xiě)作模板，僅供參考！目錄第一部分：摘要1第二部分：

　　3、公司概況2一、基本信息2二、組織結構2三、公司價(jià)值觀(guān)及戰略規劃3四、專(zhuān)利技術(shù)與知識產(chǎn)權3五場(chǎng)地資源與設施設備3六、協(xié)作與公共關(guān)系資源4第三部分：項目描述（含產(chǎn)品與服務(wù)）5一、項目背景5二、產(chǎn)品和服務(wù)6第四部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析10一、行業(yè)分析10二、市場(chǎng)分析11三、競爭分析13四、SWOT分析15第五部分：項目執行計劃17一、總體戰略目標與規劃17二、研發(fā)與生產(chǎn)計劃21三、營(yíng)銷(xiāo)計劃24四、經(jīng)營(yíng)管理計劃31第六部分財務(wù)預測與融資計劃36一、歷史財務(wù)狀況36二、財務(wù)預測37三、投資分析46四、盈虧平衡點(diǎn)分析51五、融資計劃52第七部分：項目風(fēng)險與機

　　4、遇56一、項目風(fēng)險分析56二、項目機遇57第八部分：管理團隊概述58一、管理團隊成員介紹58二、管理團隊整體描述59第九部分：附錄61一、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明61二、管理團隊介紹61三、財務(wù)歷史數據表、預測分析表61四、營(yíng)銷(xiāo)方面62五、研發(fā)與生產(chǎn)方面62六、經(jīng)營(yíng)管理計劃方面63七、公司介紹方面63八、其它64第5頁(yè)第一部分：摘要摘要是對本商業(yè)計劃的概述，也是對本計劃基本框架（每個(gè)部分重要內容）及特點(diǎn)的描述。其基本功能是用來(lái)在短時(shí)間內吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(cháng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。應著(zhù)重突出：行業(yè)與市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)及其客戶(hù)價(jià)值（特殊

　　5、或獨有商業(yè)機會(huì )）、獲取成功的關(guān)鍵戰略、管理團隊、融資要求以及投資回報前景。（用最簡(jiǎn)潔、最能打動(dòng)人的語(yǔ)言描述以下內容）一、公司的宗旨及概況；二、商業(yè)模式，產(chǎn)品或服務(wù)；三、你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，甚至填補了市場(chǎng)的空缺，即為客戶(hù)帶來(lái)的新價(jià)值；四、巨大的行業(yè)或市場(chǎng)規模以及潛在的遠景；五、競爭優(yōu)勢（主要與競爭對手比較）；六、行動(dòng)計劃（實(shí)現計劃的具體步驟、方案，獲取成功的關(guān)鍵戰略）；七、管理團隊狀況，即能夠支撐計劃的管理團隊；八、資金需求以及籌措方法說(shuō)明；九、能夠為投資者短期內帶來(lái)的回報以及能夠看到的未來(lái)前景。第二部分：公司概況一、基本信息1.項目公司與關(guān)聯(lián)公司的關(guān)系以及基

　　6、本信息；項目名稱(chēng)：高壓開(kāi)關(guān)柜除濕機項目；項目建設地點(diǎn)：XXX省XXX市XXX縣；項目承辦公司：XXX有限公司。2.成立日期、發(fā)展歷程、所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、法定名稱(chēng)、所有制形式、辦公地址、特許經(jīng)營(yíng)權、人員規模、硬件資源、技術(shù)力量、公共關(guān)系資源、生產(chǎn)能力、歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)等。二、組織結構1.董事會(huì )：董事會(huì )背景及治理機制介紹。（董事會(huì )成員資料可以以附件形式體現）2.管理層構成：管理隊伍構成、相關(guān)背景介紹，突出成員的技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢。（詳細內容可在后面管理團隊介紹部分重點(diǎn)闡述）3.股權結構：主要描述目前的股權分配情況。4.各部門(mén)職能及經(jīng)營(yíng)目標：主要指公司組織結構

　　7、的說(shuō)明、重要崗位設置情況以及經(jīng)營(yíng)目標分解情況。三、公司價(jià)值觀(guān)及戰略規劃主要指公司追求的愿景（長(cháng)遠目標）以及近期（至少近兩年的）戰略規劃，包括研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等方面的戰略目標、規劃。四、專(zhuān)利技術(shù)與知識產(chǎn)權1.公司所擁有的專(zhuān)利技術(shù)及知識產(chǎn)權2.專(zhuān)利技術(shù)的應用情況（主要指在具體產(chǎn)品或服務(wù)方面的應用以及表現出來(lái)的獨有優(yōu)勢、創(chuàng )造的價(jià)值，尤其是對本商業(yè)計劃所涉及產(chǎn)品或服務(wù)的支撐作用）3.知識產(chǎn)權的保護策略五場(chǎng)地資源與設施設備主要指公司所占土地資源、擁有設施設備等硬件方面的條件狀況，包括設備的先進(jìn)性、生產(chǎn)能力等情況介紹。（如果需要進(jìn)一步融資擴建、加大投入可做相關(guān)說(shuō)明）六、協(xié)作

　　8、與公共關(guān)系資源1.供應鏈合作：主要指公司在供應鏈方面的一些戰略合作關(guān)系，例如合作研發(fā)、委托加工、供應商戰略合作、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)支持等合作關(guān)系說(shuō)明；2.外部智力支持：主要指公司與外部智力機構的合作關(guān)系等，例如會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、顧問(wèn)或咨詢(xún)公司等。3.政府、媒體及社會(huì )資源：描述所獲得或積累的行業(yè)政策支持、政府支持、媒體支持等資源。第三部分：項目描述（含產(chǎn)品與服務(wù)）項目描述屬于概述性?xún)热?，盡量言簡(jiǎn)意賅，其目的是讓讀者快速了解項目的性質(zhì)及其背景情況、項目的商業(yè)模式及其商業(yè)理念、創(chuàng )業(yè)者對項目的熱情以及創(chuàng )業(yè)者獲取成功的承諾與能力，并樹(shù)立投資人對你的信心。具體描述

　　9、內容包括項目的歷史（發(fā)展階段）、基本性質(zhì)、項目（產(chǎn)品和服務(wù)）所創(chuàng )造的價(jià)值、市場(chǎng)前景、發(fā)展目標、獲取成功的承諾與能力、目前財務(wù)狀況以及經(jīng)營(yíng)主體（公司或者創(chuàng )業(yè)團隊）概況。需要注意的是：項目描述內容與整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的摘要內容要有所區分，且側重點(diǎn)不一樣。前者側重于項目背景、商業(yè)模式及其產(chǎn)品或者服務(wù)介紹，而后者則是側重于整體商業(yè)計劃的亮點(diǎn)闡述。一、項目背景1.項目基本性質(zhì)；2.項目的歷史（發(fā)展階段）及現狀；3.項目產(chǎn)品或服務(wù)及其所創(chuàng )造的價(jià)值（詳細內容見(jiàn)“產(chǎn)品和服務(wù)”）；4.市場(chǎng)前景；5.發(fā)展目標；6.獲取成功的承諾與能力；7.目前財務(wù)狀況。二、產(chǎn)品和服務(wù)注：（

　　10、1）以下所列為內容清單，具體描述過(guò)程中，可將其中重復內容予以整合，例如產(chǎn)品或服務(wù)介紹中的“無(wú)形資產(chǎn)”與研發(fā)與生產(chǎn)中的“研發(fā)成果”；（2）整體突出產(chǎn)品和服務(wù)的基本信息、特征、優(yōu)勢及其獨特的客戶(hù)價(jià)值；（3）以下研發(fā)與生產(chǎn)、儲運、包裝、服務(wù)與支持，是對“產(chǎn)品和服務(wù)介紹”的補充說(shuō)明內容，內容僅供參考，撰寫(xiě)過(guò)程中，應根據實(shí)際需求進(jìn)行內容項目的選擇，不要追求面面俱到，內容選擇原則是：突出產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢及獨特價(jià)值，突出影響產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵成功要素，例如研發(fā)能力、原材料供應、質(zhì)量控制、售后服務(wù)體系等等；（4）研發(fā)與生產(chǎn)相關(guān)內容應該注意與后面“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”內容

　　11、的協(xié)調，這里只需突出現狀、突出亮點(diǎn)即可；包裝相關(guān)內容，在后面“營(yíng)銷(xiāo)計劃”中的產(chǎn)品策略部分可能會(huì )提到，這里不用展開(kāi)描述；服務(wù)與支持相關(guān)內容在后面的“營(yíng)銷(xiāo)計劃”中也會(huì )提到，若這里著(zhù)重闡述，后面就不宜贅述；（5）聚焦于現狀（目前能夠做到的），而不是未來(lái)。部分涉及未來(lái)計劃、項目發(fā)展所需資源及資金、經(jīng)營(yíng)管理（關(guān)鍵成功要素相關(guān)）等內容，可在商業(yè)計劃書(shū)中后面的營(yíng)銷(xiāo)計劃或者經(jīng)營(yíng)管理計劃中再進(jìn)行重點(diǎn)描述，這里只需要根據個(gè)人需求簡(jiǎn)單陳述或者不用陳述。1.產(chǎn)品或服務(wù)介紹1.1產(chǎn)品或服務(wù)目錄：主要指產(chǎn)品的分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等。（可以以表格形式體現。）1.

　　12、2產(chǎn)品特性、功能及提供的客戶(hù)價(jià)值1.3產(chǎn)品生命周期1.4無(wú)形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等）1.5知識產(chǎn)權策略（與“公司概況”部分相關(guān)內容相重，這里僅指產(chǎn)品相關(guān)知識產(chǎn)權）2.研發(fā)與生產(chǎn)2.1正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介（或者未來(lái)服務(wù)規劃）要求描述新產(chǎn)品或者服務(wù)的詳細介紹以及突出為客戶(hù)提供的新價(jià)值。2.2公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性2.3公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況2.4資源及原材料供應2.5現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力2.6擴建設施、添加設備、要求及成本，擴增后生產(chǎn)能力（與“公司概況”部分相關(guān)內容相重，注意前后內容的一致性以及不同的側重點(diǎn)）2.7產(chǎn)品標

　　13、準、加工工藝、質(zhì)檢（質(zhì)量控制）和生產(chǎn)成本控制2.8HSE管理策略2.9研發(fā)計劃（含資金、人員投入計劃）、產(chǎn)量計劃及時(shí)間表3.包裝包裝工作需要使儲運方和客戶(hù)都相信你的產(chǎn)品會(huì )安全離開(kāi)貨架，且包裝的設計與風(fēng)格最好是具有一定的差異化，可以快速對外樹(shù)立良好的品牌形象，并博得客戶(hù)的認同。4.儲運現有的庫存、儲運條件，以及需要改善的要求、所需資源與成本。5.服務(wù)與支持詳細介紹產(chǎn)品的售前、售中服務(wù)相關(guān)要求以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持。包括提倡的服務(wù)理念、服務(wù)標準、服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量體系、服務(wù)考核機制等相關(guān)內容。（有關(guān)文件可以以附件形式體現）注：關(guān)于公司概況內容（公司經(jīng)

　　14、營(yíng)主體介紹），若已在第二部分中詳細闡述，這里無(wú)需重復描述，但是可以結合項目背景內容強調一下公司的一些能力與資源優(yōu)勢。第四部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析這里所指的行業(yè)及市場(chǎng)分析，是廣義的行業(yè)及市場(chǎng)分析，包括整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現狀及趨勢分析、企業(yè)所在市場(chǎng)細分領(lǐng)域的發(fā)展現狀及發(fā)展前景分析、競爭分析、項目發(fā)展SWOT分析四部分內容。內容重點(diǎn)：行業(yè)大環(huán)境發(fā)展機會(huì )；細分市場(chǎng)發(fā)展前景；目標市場(chǎng)定位（包括選擇目標市場(chǎng)的理由，以及為什么目標市場(chǎng)中的客戶(hù)將購買(mǎi)你公司的產(chǎn)品或服）；競爭者對比分析（突出競爭優(yōu)勢）；最后結合SWOT分析得出總體結論：進(jìn)入行業(yè)及市場(chǎng)的機會(huì )如何，具備哪些優(yōu)勢，存

　　15、在哪些劣勢與威脅，采取哪些策略來(lái)確保項目發(fā)揮最大優(yōu)勢、抓住機會(huì )并獲取成功。一、行業(yè)分析行業(yè)是指為市場(chǎng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品或者提供服務(wù)的一群公司，行業(yè)決定著(zhù)你的同行與競爭者。這里所言的行業(yè)分析，是指企業(yè)所處行業(yè)大環(huán)境分析，而并非細分市場(chǎng)或者細分行業(yè)的分析。當然，分析過(guò)程中，我們應該盡量選擇對企業(yè)所處細分市場(chǎng)或者產(chǎn)品及服務(wù)定位的目標市場(chǎng)影響較大的因素進(jìn)行分析，而千萬(wàn)不要摘取一些大的行業(yè)分析報告內容，甚至是安排一些與項目“不相干”的行業(yè)分析內容。（一）行業(yè)發(fā)展歷史、現狀與趨勢（包括行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）；相關(guān)圖表：行業(yè)產(chǎn)值增長(cháng)趨勢圖、行業(yè)近年投資熱度分析表；（二）行業(yè)

　　16、準入與政策環(huán)境分析（包括進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等分析）；相關(guān)分析工具：PEST分析法、五力模型等等。（三）對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)發(fā)展因素，例如哪些行業(yè)的變化、哪些政策的變化、技術(shù)的變革、競爭者數量規模及成長(cháng)速度，等等。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是指產(chǎn)品或服務(wù)出售的地方，市場(chǎng)決定著(zhù)你的機會(huì )和客戶(hù)。這里的市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)所定位的目標細分市場(chǎng)。市場(chǎng)細分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調研，依據消費者的需要和欲望、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。因此，該部分內容，一定要讓讀者清楚了解你所選

　　17、擇的目標市場(chǎng)、選擇該目標市場(chǎng)的理由，以及為什么目標市場(chǎng)中的客戶(hù)將會(huì )購買(mǎi)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)。（一）目標市場(chǎng)定位說(shuō)明（細分市場(chǎng)定位）主要描述細分市場(chǎng)特點(diǎn)：消費者結構特征（年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)等）、分布區域、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)需求、購買(mǎi)能力等等。相關(guān)分析工具：目標市場(chǎng)特征調查分析及策略制定、消費者分析工具。（二）細分市場(chǎng)現狀及需求預測1、市場(chǎng)發(fā)展現狀：目前的消費者數量、銷(xiāo)售額（含單位銷(xiāo)售額與總銷(xiāo)售額）、增長(cháng)速度以及目標市場(chǎng)供給情況及競爭者分析（主要競爭者及所占市場(chǎng)份額，詳細的競爭分析內容另見(jiàn)“競爭分析”章節）；2、市場(chǎng)增長(cháng)空間：潛在消費者數量、預

　　18、計銷(xiāo)售額（含單位銷(xiāo)售額、總銷(xiāo)售額，根據市場(chǎng)的增長(cháng)速度進(jìn)行判斷）、預計市場(chǎng)供給情況（競爭性）；3、影響市場(chǎng)需求的主要因素（尤指良好的發(fā)展機遇）：例如行業(yè)變化、技術(shù)變革、競爭性、政策變化，等等。相關(guān)分析工具：有關(guān)細分市場(chǎng)消費者數量及產(chǎn)品銷(xiāo)售額數據統計表、細分市場(chǎng)可行性分析。（三）選擇該目標市場(chǎng)的理由1、市場(chǎng)增長(cháng)空間以及市場(chǎng)機會(huì )如何？2、你的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的？是否創(chuàng )造了新的客戶(hù)價(jià)值？3、你具備哪些競爭優(yōu)勢？（可結合“五力模型”分析、競爭分析、SWOT分析內容，簡(jiǎn)要闡述）4、如果存在劣勢或者面臨新入者威脅、替代品威脅等，你將采取哪些策略獲取

　　19、成功？（可結合“五力模型”分析、競爭分析、SWOT分析內容，簡(jiǎn)要闡述）5、未來(lái)3-5年預計銷(xiāo)售額多少？預計市場(chǎng)占有率多少？預計利潤率多少？（可以用表格形式呈現）三、競爭分析競爭分析，即行業(yè)壟斷性以及主要競爭對手對比分析，其核心內容為競爭對手分析。競爭對手主要指那些在同一行業(yè)里生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或提供類(lèi)似服務(wù)的那些公司，他們將對你的創(chuàng )業(yè)項目的成功構成威脅。全面了解你的競爭者，可以減少遭致失敗的風(fēng)險，同時(shí)還可以幫助你采取有效的競爭策略獲取競爭優(yōu)勢。讀者通常需要了解的是：1.誰(shuí)是你直接和潛在的競爭者？2.你的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手的有什么區別?3.你的競爭對手對你的

　　20、項目構成了多大的威脅?4.你的競爭策略是什么？（一）行業(yè)壟斷性分析（根據需要安排，大部分都不涉及行業(yè)壟斷性分析）行業(yè)壟斷性分析，要注意判斷行業(yè)壟斷的可持續性，因為隨著(zhù)政策或者行業(yè)市場(chǎng)的變化，壟斷地位可能會(huì )發(fā)生變化。（二）主要競爭對手分析（要求選取5家以上）1.競爭對手概況（名單、所占市場(chǎng)份額、特征、基本信息）2.行業(yè)內主要競爭對手比較分析主要從細分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額、增長(cháng)速度、公司實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)渠道、客戶(hù)群、服務(wù)支持、管理水平等方面進(jìn)行比較。（可以以表格的形式進(jìn)行比較分析）3.競爭分析結論：公司產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢，并指出公司的競

　　21、爭優(yōu)勢能夠持續多久。主要分析工具：競爭者分析相關(guān)分析工具。注：主要突出公司的競爭優(yōu)勢，因此在以上比較分析過(guò)程中，不要過(guò)于介紹太多的細節，應該抓住關(guān)鍵的競爭要素（例如技術(shù)創(chuàng )新的高水平、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性、成本控制的優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)渠道的資源優(yōu)勢等等）進(jìn)行對比分析，從而得出公司具備較強競爭優(yōu)勢的結論。（三）競爭策略或消除壁壘針對競爭對手，尤其是針對競爭分析中存在的劣勢，采取哪些策略，如何揚長(cháng)避短、如何攻克薄弱點(diǎn)；面對進(jìn)入目標市場(chǎng)過(guò)程中可能遇到的壁壘，如何來(lái)消除這些壁壘。四、SWOT分析這里采用的SWOT分析法，通常是將上述分析過(guò)程內容或者部分分析結論，采用SWO

　　22、T分析工具，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅進(jìn)行總結性分析，從而得出總體結論：進(jìn)入行業(yè)及市場(chǎng)的機會(huì )如何，具備哪些優(yōu)勢，存在哪些劣勢與威脅，采取哪些策略來(lái)確保項目發(fā)揮最大優(yōu)勢、抓住機會(huì )并獲取成功。（一）項目?jì)?yōu)勢分析例如：研發(fā)、團隊、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面與競爭者比較，具備較強優(yōu)勢。（二）項目弱勢分析例如：新創(chuàng )立公司品牌影響力弱、產(chǎn)品更新速度相對較慢、融資前生產(chǎn)硬件條件有待改善，等等。（三）項目機會(huì )分析例如：行業(yè)發(fā)展前景巨大、細分市場(chǎng)增長(cháng)空間大、政策支持行業(yè)發(fā)展，等等。（四）項目威脅分析例如：行業(yè)新進(jìn)入者威脅、替代品威脅、行業(yè)進(jìn)

　　23、入技術(shù)壁壘、貿易壁壘、資質(zhì)要求壁壘、政策限制等等。SWOT分析結論：目前，你的項目（產(chǎn)品或服務(wù)）進(jìn)入行業(yè)及市場(chǎng)的機會(huì )如何；與競爭對手相比較你的項目具備哪些得天獨厚的優(yōu)勢；與競爭對手比較又存在哪些劣勢；同時(shí)，你的項目發(fā)展可能會(huì )面臨哪些威脅？你將采取什么樣的策略來(lái)消除競爭劣勢與發(fā)展威脅，從而構建競爭優(yōu)勢、抓住最佳機會(huì )并獲取成功。第五部分：項目執行計劃這里所指的項目執行計劃，實(shí)際上是公司的“戰略規劃”，具體包括公司總體戰略規劃、各項細分職能戰略規劃（研發(fā)與生產(chǎn)計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃、經(jīng)營(yíng)管理計劃等等）。實(shí)際上，本部分內容是基于描述完公司概況、項目基本情況、產(chǎn)品及服務(wù)

　　24、、行業(yè)及市場(chǎng)分析（包括競爭分析）之后，提出項目將要實(shí)現的總體戰略目標以及達到預期目標的具體實(shí)施方案。需要注意的是：第一，部分內容與商業(yè)計劃書(shū)中前后文可能存在一些重復，需要重點(diǎn)協(xié)調，例如在公司概況中可能會(huì )涉及到公司戰略規劃內容，但在公司概況中只需簡(jiǎn)明扼要的描述，又比如研發(fā)與生產(chǎn)計劃中，涉及到研發(fā)與生產(chǎn)現狀的一些內容，在產(chǎn)品和服務(wù)中可能會(huì )突出描述，用以突出研發(fā)與生產(chǎn)能力，那么這里著(zhù)重描述未來(lái)計劃部分內容即可；第二，關(guān)于具體的階段目標、計劃及實(shí)施進(jìn)度，既可以在總體戰略目標與規劃中闡述，也可以在經(jīng)營(yíng)管理計劃中描述；第三，關(guān)于財務(wù)計劃內容，嚴格意義上也是屬于執行計劃部

　　25、分的內容，但考慮其重要性，一般都是安排獨立章節予以闡述，不過(guò)在本部分中可以強調一些財務(wù)目標、大概的財務(wù)計劃工作；第四，在各項戰略規劃描述過(guò)程中，一定要突出支撐項目獲取成功的關(guān)鍵因素，切忌面面俱到。一、總體戰略目標與規劃（一）公司愿景與使命公司愿景是企業(yè)為之奮斗的藍圖，是組織成員發(fā)自?xún)刃牡膶M織未來(lái)的一種遠期追求，必須向讀者明確公司存在的理由、價(jià)值觀(guān)以及戰略目標；公司使命是指企業(yè)在社會(huì )進(jìn)步和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中所應擔當的角色和責任。是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)思想，為企業(yè)目標的確立與戰略的制定提供依據。（二）近期戰略目標及規劃（近3-5年）

　　26、在戰略規劃描述中，應突出項目的關(guān)鍵成功要素，不一定非得按照以下所列項目?jì)热葑珜?xiě)，而且不同企業(yè)關(guān)鍵成功要素（尤其是職能戰略目標及規劃）都不盡相同。（1）財務(wù)目標/業(yè)績(jì)目標1、銷(xiāo)售額；2、利潤；3、市場(chǎng)占有率；4、盈虧平衡點(diǎn)；5、資本周轉能力。（2）職能/能力目標及戰略規劃注：以下所列內容主要強調目標與總體規劃，具體實(shí)施方案分別另見(jiàn)“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”、“營(yíng)銷(xiāo)計劃”、“經(jīng)營(yíng)管理計劃”以及“財務(wù)預測與融資計劃”。1、研發(fā)與生產(chǎn)戰略目標及規劃；2、財務(wù)（資本）戰略目標及規劃（包括公司自己的資金投入、使用計劃以及融資計劃）；3、營(yíng)銷(xiāo)（含品牌）戰略目標及規劃；4、人

　　27、才（組織能力）戰略目標及規劃；5、公共關(guān)系（資源整合）戰略目標及規劃；6、企業(yè)文化戰略目標及規劃；7、社會(huì )責任戰略目標及規劃。（三）階段目標及工作計劃該部分主要描述各階段發(fā)展目標以及具體的工作重點(diǎn)內容。即如何分階段、分步驟實(shí)現上述戰略規劃?？梢园凑枕椖堪l(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期擬定階段目標及工作計劃，也可以按照年度擬定目標與計劃。盡量用表格形式清晰闡述。例如：年度/時(shí)間段階段目標階段工作重點(diǎn)備注（四）項目實(shí)施進(jìn)度該部分內容主要描述項目當前的進(jìn)展狀態(tài)，強調近期（尤指項目初期）的階段性工作（或者里程碑交付成果名稱(chēng)）的完成情況。一般是針對某些已經(jīng)啟動(dòng)或者初步投入運營(yíng)的項目，便于讀

　　28、者掌握項目發(fā)展狀態(tài)。例如一些網(wǎng)絡(luò )平臺項目，需要重點(diǎn)描述網(wǎng)絡(luò )平臺籌備、建設及上線(xiàn)階段的工作完成情況。階段性工作計劃完成時(shí)間完成情況備注注：1、本部分內容也可以與“階段目標與工作計劃”內容融合，作為長(cháng)期發(fā)展目標及工作計劃的一部分，作為一個(gè)整體來(lái)闡述；2、注意與項目描述中項目背景內容的協(xié)調，因為項目描述中包括項目歷史階段及現狀的介紹?？筛鶕枰獜牟煌嵌戎攸c(diǎn)闡述，或者只在某一章節中強調該內容。二、研發(fā)與生產(chǎn)計劃（一）研究與開(kāi)發(fā)1.研發(fā)能力方面1.1已有研發(fā)成果、新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以及關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性（包括技術(shù)專(zhuān)利、知識產(chǎn)權、獲得獎勵等）；1.2公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標

　　29、準和質(zhì)量檢測標準情況；1.3國內外技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)競爭優(yōu)勢（與競爭對手比較）2.研發(fā)資源及研發(fā)管理方面2.1目前研發(fā)投入情況（可列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、專(zhuān)利申請或技術(shù)資格認證費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用）；2.2現有技術(shù)團隊以及技術(shù)專(zhuān)利儲備情況；2.3現有研發(fā)設備情況；2.4現有研發(fā)合作資源情況（例如高校、研究機構等，包括合作方式說(shuō)明）；2.5如何確保技術(shù)隊伍穩定，例如技術(shù)開(kāi)發(fā)以及創(chuàng )新激勵機制與措施。3.研發(fā)計劃方面為保證未來(lái)研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的升級換代以及保持技術(shù)領(lǐng)先地位，需要說(shuō)明公司的技術(shù)研發(fā)方向、未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、研發(fā)投入計

　　30、劃及管理措施。3.1未來(lái)技術(shù)研發(fā)方向說(shuō)明，例如重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)突破，要求說(shuō)明具體的時(shí)間進(jìn)度安排；3.2未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品說(shuō)明，例如即將上市的產(chǎn)品、未來(lái)投放市場(chǎng)的創(chuàng )新產(chǎn)品，要求說(shuō)明具體的時(shí)間進(jìn)度安排；3.3公司未來(lái)35年研發(fā)資金、設備與人才投入計劃；3.4管理措施：主要指合作資源的繼續拓展、技術(shù)隊伍的激勵、質(zhì)量與成本的控制等相關(guān)說(shuō)明。（二）生產(chǎn)制造1.生產(chǎn)制造能力方面1.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因；1.2生產(chǎn)條件情況：地理位置、廠(chǎng)房及庫房面積、環(huán)境及設施條件、交通、倉儲、物流等；1.3

　　31、生產(chǎn)設備情況：設備性質(zhì)，是專(zhuān)用設備還是通用設備；設備先進(jìn)程度如何；設備價(jià)值多少，是否投保；設備生產(chǎn)能力如何，能否滿(mǎn)足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，等等；1.4生產(chǎn)管理團隊情況：生產(chǎn)管理人員、設備操作特殊技能人才儲備情況；生產(chǎn)一線(xiàn)操作人員穩定情況。2.生產(chǎn)管理方面2.1生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程說(shuō)明（簡(jiǎn)述，并附加圖表形式呈現）；2.2主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件的供應情況（進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量、價(jià)格及周期，必要情況下，可列出主要供應商的名單及其合作歷史、優(yōu)勢）；2.3質(zhì)量控制：描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量管理體系，例如供應質(zhì)量控制、生產(chǎn)

　　32、全程質(zhì)量檢測標準、生產(chǎn)制造及工藝流程規范與管理、質(zhì)量改進(jìn)等等。如何確保生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，成品率、返修率、廢品率等的控制目標范圍；2.4成本控制：描述產(chǎn)品成本與生產(chǎn)成本的控制措施，如何形成成本優(yōu)勢。3.生產(chǎn)計劃方面注：一般要明確生產(chǎn)戰略規劃，并主要描述產(chǎn)量計劃、未來(lái)3-5年的生產(chǎn)投入計劃，以下所列其它內容僅供參考。其中的質(zhì)量管理、供應商管理、成本控制、HSE管理等策略，應注意與上述“生產(chǎn)管理”中內容的銜接，避免重復。3.1產(chǎn)量計劃及時(shí)間進(jìn)度安排；3.2未來(lái)3-5年生產(chǎn)投入計劃，例如廠(chǎng)房擴建、生產(chǎn)線(xiàn)擴容、設備添加、設備更新升級、人才引

　　33、進(jìn)等；3.3生產(chǎn)制造流程、工藝流程進(jìn)一步優(yōu)化；3.4供應商管理策略；3.5質(zhì)量加強策略；3.6成本控制策略；3.7HSE管理策略。三、營(yíng)銷(xiāo)計劃將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去，是創(chuàng )業(yè)項目成功的關(guān)鍵步驟。制定營(yíng)銷(xiāo)計劃有兩個(gè)重要意義：一是為團隊明確行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并實(shí)現產(chǎn)品或者服務(wù)的成功銷(xiāo)售，是商業(yè)計劃書(shū)中不可分割的一部分；二是讓人能夠預期成功的營(yíng)銷(xiāo)策略以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)能力可以大大獲得讀者的信任。通常情況下，“營(yíng)銷(xiāo)計劃”內容需要特別設立一個(gè)篇章進(jìn)行重點(diǎn)展開(kāi)描述。商業(yè)計劃書(shū)中的“營(yíng)銷(xiāo)計劃”主要突出描述營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理、公共關(guān)系等內容，而完善的

　　34、“營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)”還包括營(yíng)銷(xiāo)狀況分析、SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)預算、營(yíng)銷(xiāo)控制等內容，這里無(wú)需展開(kāi)描述。（一）營(yíng)銷(xiāo)目標與規劃（預計市場(chǎng)滲透與銷(xiāo)量）明確近3-5年銷(xiāo)售需要達到的目標以及具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，可按階段分解總體目標?？傮w目標也可以用一些關(guān)鍵指標來(lái)衡量，以下為示例：市場(chǎng)份額（%）有效銷(xiāo)售率（%）實(shí)際完成率（%）潛在的購買(mǎi)者/用戶(hù)（每年數量）總銷(xiāo)售量/銷(xiāo)售額每個(gè)購買(mǎi)者的購買(mǎi)量平均購買(mǎi)價(jià)格廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量渠道商發(fā)展數量品牌地位/品牌價(jià)值注：1.部分內容，可能與戰略規劃中涉及的戰略目標相同，但是這里強調的是營(yíng)銷(xiāo)戰略目標；2.可以用圖表形式表達，并列出近3-5年

　　35、每年的預期目標。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)部分。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略常用的有產(chǎn)品的差異化定位、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品組合策略等。（如果在產(chǎn)品和服務(wù)部分已經(jīng)有相關(guān)闡述，這里可以言簡(jiǎn)意賅一些）2.價(jià)格策略產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據；影響價(jià)格變化的因素和對策。3.分銷(xiāo)策略主要指建立銷(xiāo)售渠道的策略與實(shí)施。具體分銷(xiāo)策略可以從以下兩方面闡述：3.1直銷(xiāo)直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所），由獨立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進(jìn)行消費品的行銷(xiāo)。這里要

　　36、求描述詳細的直銷(xiāo)體系、銷(xiāo)售隊伍的運行機制、實(shí)施計劃以及達成的任務(wù)額。具體銷(xiāo)售方式包括面對面銷(xiāo)售、直銷(xiāo)店、電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等等。3.2渠道商渠道商主要是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，代理商和經(jīng)紀商等等。這里要求描述所選擇不同渠道的功能、特點(diǎn)及其優(yōu)勢（其中包括可能過(guò)去已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道），渠道網(wǎng)絡(luò )的區域布局、不同渠道的發(fā)展目標與規劃、渠道管理機制、渠道商服務(wù)支持以及達成的任務(wù)額。其中為渠道商提供的服務(wù)支持，主要從以下幾方面努力：競爭優(yōu)勢：具有獨特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，且保持穩定的利潤和市場(chǎng)地位。產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格：制定合理

　　37、且有很強吸引力（盈利空間大）的價(jià)格。廣告宣傳與公共關(guān)系：適當的廣告投入、開(kāi)展市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、提供有效的銷(xiāo)售（宣傳）資料，最大程度地提高顧客的理解度和需求，促使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。技術(shù)/專(zhuān)業(yè)服務(wù)：準確有效、反映迅速。人員培訓：必要的情況下，為渠道商提供銷(xiāo)售人員培訓支持。保障性服務(wù)：在設計、制造、包裝、儲運等方面提供服務(wù)支撐，例如當需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。4.促銷(xiāo)策略（促銷(xiāo)與市場(chǎng)滲透）4.1主要促銷(xiāo)方式主要促銷(xiāo)方式包括折扣優(yōu)惠、禮品派贈、產(chǎn)品展示會(huì )、DM直投、與渠道商聯(lián)合促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)等等；要求對所采用促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)、具體內容、時(shí)間安排、作用以及預

　　38、計產(chǎn)生的效果進(jìn)行說(shuō)明。4.2廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)廣告宣傳：廣告投放規劃（包括投放媒介對象、投放周期安排、廣告宣傳內容）、宣傳對象、預計效果；資料宣傳：廣告宣傳資料、品牌形象手冊等；自媒體宣傳：企業(yè)內刊、官方網(wǎng)站、企業(yè)微博等自媒體的宣傳計劃。公關(guān)活動(dòng)：包括新聞發(fā)布會(huì )、年會(huì )、學(xué)術(shù)研討會(huì )等；品牌活動(dòng)：主要指推廣產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象的系列品牌活動(dòng)。（三）客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)服務(wù)主要包括售后服務(wù)以及日?？蛻?hù)關(guān)系維護兩個(gè)方面的工作內容。1.售后服務(wù)描述產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案。例如服務(wù)理念、服務(wù)標準、服務(wù)流程、服務(wù)管理體系。（相關(guān)內容注意不要與“產(chǎn)品與服務(wù)”部分中“

　　39、服務(wù)與支持”內容重復太多，如果完全一致，可略作說(shuō)明）2.客戶(hù)關(guān)系維護描述客戶(hù)關(guān)系維護的主要策略，例如客戶(hù)滿(mǎn)意度調查、客戶(hù)需求調研、客戶(hù)數據分析、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護管理制度、客戶(hù)關(guān)系拓展及維護活動(dòng)。（四）營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理主要包括營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設以及日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理兩個(gè)方面的工作內容。1.營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設營(yíng)銷(xiāo)隊伍現狀、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設計劃、培訓計劃、配套的銷(xiāo)售管理機制，例如銷(xiāo)售人員管理辦法、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵制度、相關(guān)績(jì)效考核制度。（相關(guān)管理辦法或者制度，可以簡(jiǎn)單說(shuō)明，也可以根據融資進(jìn)展需要以附件形式體現；另外，需要注意與“經(jīng)營(yíng)管理計劃”中人才招聘與培養計劃、薪酬激勵機制、績(jì)效

　　40、考核機制等內容的協(xié)調，這里重點(diǎn)突出的是針對營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的內容，如果存在重復性?xún)热?，此處略作說(shuō)明即可。）2.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理這里主要指日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理、銷(xiāo)售資料統計、客戶(hù)數據信息化、客戶(hù)數據統計與分析、銷(xiāo)售周期計算等。（部分內容與“客戶(hù)關(guān)系維護”內容相關(guān)）（五）公共關(guān)系主要指通過(guò)公共關(guān)系的維護，在社會(huì )與公眾心目中的樹(shù)立企業(yè)的良好形象。具體實(shí)施措施：1.通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，與社會(huì )公眾形成良好互動(dòng)，樹(shù)立品牌形象；2.定期與政府、媒體、研究機構等機構進(jìn)行關(guān)系維護，借助第三方來(lái)將企業(yè)的“聲音”傳遞出去；3.積極承擔社會(huì )責任，構建利益共同體（與利益相關(guān)者各方保持和諧關(guān)系，并努力實(shí)

　　41、現共贏(yíng)）需要注意的是，該部分內容與“促銷(xiāo)策略”中廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等內容比較類(lèi)似，但這里強調的是公共關(guān)系維護以及品牌形象的樹(shù)立，而促銷(xiāo)強調的是如何促進(jìn)銷(xiāo)售、如何滲透市場(chǎng)；當然，如果這部分內容不多，也可以整合到“促銷(xiāo)策略”部分予以描述即可。四、經(jīng)營(yíng)管理計劃經(jīng)營(yíng)管理計劃是指項目運營(yíng)的日常工作計劃以及指導這些工作的戰略，是確保營(yíng)銷(xiāo)計劃以及整體商業(yè)計劃獲取成功的基礎。（項目的日常工作就是經(jīng)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程是把構思或原材料轉化為將要出售給客戶(hù)的產(chǎn)品或服務(wù)。）因此，經(jīng)營(yíng)管理計劃也是公司戰略規劃內容的重要組成部分，是實(shí)現公司戰略目標的具體實(shí)施計劃內容之一。經(jīng)營(yíng)管理計劃部分，應該

　　42、突出描述其中那些支撐項目獲取成功的關(guān)鍵因素，即影響為利益相關(guān)方創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值回報的重要因素。例如：盈虧平衡點(diǎn)控制；原材料采購優(yōu)勢以及成本控制管理；生產(chǎn)或者營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的技術(shù)革新；質(zhì)量的把控；人力資源獲取的便利性；有效的定價(jià)策略；優(yōu)越的地理位置；優(yōu)秀的管理團隊。（一）組織結構及公司治理1.組織結構設計：設立哪些機構或部門(mén)、配備哪些人員、各部門(mén)職能與經(jīng)營(yíng)目標。要求體現能夠支撐未來(lái)公司戰略與商業(yè)計劃的組織機構?？捎脠D表形式展示。2.企業(yè)決策機制/程序說(shuō)明。3.其它需說(shuō)明的問(wèn)題：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司與董事會(huì )、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際

　　43、存在或潛在的利益沖突，有什么解決辦法。（二）管理團隊介紹若在其它章節中或者獨立的篇章中已經(jīng)詳細介紹了“管理團隊”，這里只需要簡(jiǎn)單強調團隊優(yōu)勢即可。（三）薪酬、福利與員工激勵機制以及員工利益保障1.高管激勵：主要指對公司管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機制。具體包括股權分配及認股計劃、薪資及福利激勵方案。2.員工激勵：薪資、福利以及激勵措施。例如員工持股計劃、與員工簽訂勞動(dòng)合同（包括競業(yè)禁止協(xié)議）、為員工辦理社保、為員工提供的福利方案、員工利益保障機制。（重要的制度或者方案可以以附件形式體現）（四）人員招聘、培養與績(jì)效管理計劃描述支撐整體商業(yè)計劃的人力資源規劃，具

　　44、體包括人員招聘、培養以及績(jì)效管理（考核機制說(shuō)明）三個(gè)方面的內容。組織機構設置及人員配備在“組織結構及公司治理”中已經(jīng)進(jìn)行了詳細說(shuō)明，這里主要突出描述人員招聘以及培養計劃，從而確保項目發(fā)展的人才供給。（五）企業(yè)文化建設規劃簡(jiǎn)單描述公司倡導的核心價(jià)值觀(guān)、員工行為規范以及企業(yè)文化建設規劃。（這里主要指初期的企業(yè)文化管理機制，簡(jiǎn)單描述即可，切忌描述龐大、完善的企業(yè)文化建設規劃內容，畢竟企業(yè)文化管理屬于相對“虛”的管理方式，做到突出公司的遠大目標、凝聚力以及可持續成長(cháng)的生命力即可。）（六）知識產(chǎn)權管理描述企業(yè)對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施。例如：保密協(xié)議簽訂、

　　45、競業(yè)禁止協(xié)議簽訂、知識產(chǎn)權及專(zhuān)利管理制度等。（尤其是針對關(guān)鍵技術(shù)人員、掌握重要信息的人員，要求簽訂保密協(xié)議、競業(yè)禁止協(xié)議等）（七）研發(fā)與生產(chǎn)管理計劃突出描述為保證未來(lái)研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的升級換代以及保持技術(shù)領(lǐng)先地位，公司未來(lái)的技術(shù)研發(fā)方向、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以及具體的研發(fā)投入計劃及管理措施。注：此處無(wú)需展開(kāi)描述，突出關(guān)鍵要素即可。詳細內容見(jiàn)上文中“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”部分。（八）階段目標、工作計劃及項目實(shí)施進(jìn)度若在戰略規劃中已經(jīng)描述該內容，這里無(wú)需重復撰寫(xiě)，詳見(jiàn)上文中“總體戰略目標與規劃”。（九）其它需要重要說(shuō)明的內容該部分內容可以靈活穿插描述，有必要時(shí)，再重

　　46、點(diǎn)描述。1.盈虧平衡點(diǎn)控制分析；（也可以在財務(wù)計劃中突出描述）2.企業(yè)是否通過(guò)國內外管理體系認證？3.項目實(shí)施過(guò)程中，你還需要哪些資源與能力支持，如何獲取這些資源與能力？第六部分財務(wù)預測與融資計劃財務(wù)預測與融資計劃，我們也可以將其理解為廣義的“財務(wù)計劃”，即包括財務(wù)預測、投資分析、融資說(shuō)明等內容。財務(wù)計劃的核心是經(jīng)營(yíng)的最終目標即獲得財務(wù)收益。一個(gè)項目必須要有健康的現金流以及獲利的長(cháng)期潛力，否則的話(huà)，項目的存在就失去意義了。因此，財務(wù)計劃是商業(yè)計劃書(shū)內容的關(guān)鍵組成部分，因為它將項目的所有其它部分，包括商業(yè)環(huán)境分析（商業(yè)機會(huì )）、競爭性分析（競爭優(yōu)勢）、營(yíng)銷(xiāo)計劃、經(jīng)營(yíng)管理計劃和管理團隊都轉換成了預期的財務(wù)成果。該部分要求描述財務(wù)預測分析過(guò)程及其結論，具體包括財務(wù)假設、財務(wù)預測與分析（依據財務(wù)報表，著(zhù)重進(jìn)行損益預估、現金流預估、資產(chǎn)負債預測、盈虧平衡分析、資產(chǎn)價(jià)值分析、資產(chǎn)折現力規劃，其中包括項目盈利能力分析、償債能力分析、成長(cháng)能力分析、營(yíng)運能力分析等關(guān)鍵財務(wù)指標的分析）、項目投資效益分析、融資計劃等內容。一、歷史財務(wù)狀況簡(jiǎn)單描述公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)財務(wù)狀況，并突出經(jīng)營(yíng)成果，要求提供過(guò)去至少三年的現金流量表、資產(chǎn)負