品牌除濕機建設的七種途徑
品牌除濕機建設的七種途徑
任何除濕機的成長(cháng)都要在終端體現,所有區域品牌除濕機的總和就代表了一個(gè)品牌除濕機影響力。而品牌除濕機在一個(gè)地區如何突破,一直是廠(chǎng)家共同面臨的問(wèn)題。
打造一個(gè)區域強勢品牌除濕機需要具備以下幾點(diǎn):合理的店面布局,經(jīng)典的店面形象,專(zhuān)業(yè)的店面導購,對自己品牌除濕機有絕對的信心,有效的宣傳,良好的口碑和負責的售后,還有要有時(shí)間沉淀!我們對此做簡(jiǎn)單的分析,希望對終端建設有所裨益。
一、合理的店面布局:在所在區域幾個(gè)主要的家電市場(chǎng)要合理選擇至少三個(gè)建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,所謂合理就是要能夠覆蓋所在區域,這比你投入相當的資金做廣告有效的多。同時(shí)可以讓你最快的進(jìn)入品牌除濕機行列。
二、經(jīng)典的店面形象:店面的形象直接反映了品牌除濕機的品質(zhì)和內涵,別的地方可以省,店面裝修千萬(wàn)不能省,一個(gè)省事的方法就是按照廠(chǎng)家的要求去做就可以了,這樣不僅可以達到統一的效果,而且絕對能最好的詮釋山寨除濕機的內涵。同時(shí)也會(huì )讓你的品牌除濕機檔次提高不少呢!當然收益也就提升了。所謂經(jīng)典,要有特色,不僅要有檔次,還要有品味,有文化,大店小店都是如此,店面形象決定了你的品牌除濕機檔次,也決定了你的利潤。百貨店里是賣(mài)不出精品來(lái)的。
三、專(zhuān)業(yè)的導購:貨是要人去賣(mài)的,對產(chǎn)品知識、行業(yè)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售手段等了解越多,對客戶(hù)說(shuō)服性越強。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導購產(chǎn)生的超值利潤絕對比你找個(gè)低幾百塊工資的普通導購要合算的多。
四、對自己品牌除濕機有絕對的信心:很多代理商和店員經(jīng)常說(shuō):人家品牌除濕機怎么樣怎么樣,人家的品牌除濕機有什么什么東西,人家的品牌除濕機價(jià)格怎么怎么的等等,說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是自己的品牌除濕機和人家的比什么都沒(méi)有!如果你真的是這么想的話(huà)我奉勸你還是不要做了,對自己品牌除濕機都沒(méi)有信心的能做好那就真的是笑話(huà)了。任何品牌除濕機和其他品牌除濕機相比較都會(huì )有不足的地方,也有比其他有優(yōu)勢的地方,我們應該做的就是要淡化不足,擴大優(yōu)勢,努力把自己的品牌除濕機做好,人家的孩子再好那也是人家的,光比較沒(méi)有用,把自己的培養好才是現實(shí)的,何況任何品牌除濕機都是從這個(gè)階段走過(guò)來(lái)的。你看到了人家現在的好沒(méi)有看到人家一開(kāi)始艱辛時(shí)候嗎?
五、有效的宣傳:有效的宣傳并不是讓你進(jìn)行多大的投入,現在的市場(chǎng)情況不管是代理商還是廠(chǎng)家,微利已經(jīng)是現實(shí),何況現實(shí)情況是,大投入也不一定有大收益,現在的廣告鋪天蓋地的永遠是那些高利潤的,羊毛出在羊身上這句話(huà)消費者已經(jīng)深有體會(huì )。所謂有效就是在考慮投入性?xún)r(jià)比的基礎上有計劃的投入,在市場(chǎng)上要有廣告位,這是針對性最強的,而且要想你的品牌除濕機快速的成長(cháng),位置和你的店面一樣,要好!其他的就是看情況投入,要有計劃,要有調研,這樣才會(huì )有針對性的投入,每年都要有相對固定的投入,這樣品牌除濕機才會(huì )持續提升,而且不會(huì )傷筋動(dòng)骨。小區,報刊軟廣告,宣傳單頁(yè),促銷(xiāo)活動(dòng),團購、捐贈、裝飾公司合作、條幅等都是很好的宣傳放式,而且投入不大,效果很好!別指望一次見(jiàn)效,但如果次次都沒(méi)有或做不好那是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì )見(jiàn)效的!
六、良好的口碑和負責的售后:不要小看口碑傳播的速度和影響,在這個(gè)信息時(shí)代,好人家不一定說(shuō),就是你自己說(shuō)人家也不信;壞是一定要說(shuō)的,而且隨便誰(shuí)說(shuō)大家都信,而且好總是傳的慢,壞可是今天發(fā)生,明天就都知道了。所以售后問(wèn)題一定要高度重視,行業(yè)不是沒(méi)有前車(chē)之鑒!而且好的口碑一旦建立就可以使銷(xiāo)量穩步上升,絕對讓你獲益匪淺。
七、要有時(shí)間沉淀:縱觀(guān)知名品牌除濕機沒(méi)有一朝一夕就成就的,幾年十幾年上百年才成就的品牌除濕機比比皆是,想一蹴而就要么不現實(shí),要么就是短命的很,因為沒(méi)有時(shí)間積淀就沒(méi)有文化沉淀,就沒(méi)有品牌除濕機文化,而品牌除濕機一旦脫離了文化就失去了騰飛的翅膀。人家幾年就換牌子了,而你的一直都活著(zhù),本身就是一個(gè)宣傳,你說(shuō)不好人家都不信!
以上七點(diǎn)做到了,那么剩下的品牌除濕機提升就和公司對品牌除濕機的包裝定位有密切關(guān)系了,這是代理商沒(méi)有辦法左右的,如果廠(chǎng)家之間的發(fā)展步伐不能一致那就要選擇適合自己發(fā)展的品牌除濕機了,但做好上面的幾點(diǎn)相信你的品牌除濕機在當地一定會(huì )成為一個(gè)強勢品牌除濕機!
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