關(guān)注：危機中

關(guān)注：危機中

　　金融危機雖然沒(méi)有見(jiàn)底，但見(jiàn)底只是時(shí)間問(wèn)題。盡管當前的金融危機放慢了除濕機行業(yè)整合的步伐，但行業(yè)發(fā)展趨勢基本沒(méi)有改變。二三線(xiàn)品牌除濕機必須在有限的時(shí)間內苦練內功，強化自身優(yōu)勢，并轉化為企業(yè)較長(cháng)時(shí)期的競爭優(yōu)勢。

　　目前，二三線(xiàn)品牌除濕機企業(yè)存在以下幾種現象：

　　1.繼續做強做大，希望通過(guò)資本的介入來(lái)彌補資金的不足，以實(shí)現走向全國，走入行業(yè)前列的目標，但由于自身體制或其它原因，一直未能如愿。這樣的企業(yè)，其未來(lái)的發(fā)展方向有兩個(gè)：要么萎縮為區域王；要么成為前三名。

　　2.悲觀(guān)失望，坐等外來(lái)品牌收購或兼并，把大品牌視為洪水猛獸，不可戰勝。這種情況在某些三線(xiàn)品牌中表現得尤為突出。

　　這類(lèi)企業(yè)是沒(méi)有前途的，其最終在市場(chǎng)也是不被看好的。被大品牌兼并或收購的前提是它有足夠的影響力，大品牌通過(guò)資本運作實(shí)現低成本的擴張。而悲觀(guān)失望的企業(yè)，其市場(chǎng)會(huì )加速衰退，品牌建設更是無(wú)從談起。

　　3.區域性三線(xiàn)品牌，依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢和地方保護，在自己的地盤(pán)建立起了相當的影響力。但隨著(zhù)行業(yè)的進(jìn)一步集中，低價(jià)格市場(chǎng)優(yōu)勢都成為其調整產(chǎn)品結構的拖累。

　　這類(lèi)企業(yè)的命運只有兩個(gè)：要么淪為代工；要么是部分優(yōu)秀的企業(yè)迅速建立自己的優(yōu)勢，成為未來(lái)的“區域王”。

　　傳統的銷(xiāo)售在做出判斷和選擇的時(shí)候，受個(gè)人主觀(guān)因素影響較大。如某除濕機品牌一直陶醉在自己是某市場(chǎng)的“區域王”，在半年一次終端摸排和市場(chǎng)占有率調查后，全廠(chǎng)震驚，自己以為最有優(yōu)勢的某區域品牌覆蓋率僅37%。

　　企業(yè)可以考慮從資本入手，和經(jīng)銷(xiāo)商組成控股銷(xiāo)售公司。但是，當前經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的現狀，決定了這一設想在除濕機業(yè)還不現實(shí)。深度營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)終端的精細化運作，作為一種開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的手段可以運用，但如果用來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，其高費用顯然是二三線(xiàn)除濕機廠(chǎng)家難以接受的。

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