去濕機的發(fā)展瓶頸

去濕機的發(fā)展瓶頸

　　1、價(jià)格昂貴，國內普通家庭消費者買(mǎi)不起。

　　一臺去濕機產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上，大都在3000元以上，這個(gè)價(jià)格對國內消費者來(lái)說(shuō)即使產(chǎn)品再好，也只能持觀(guān)望的態(tài)度，這種需求轉換不成實(shí)際消費。因此，價(jià)格昂貴成了限制一般消費者購買(mǎi)抽濕機的最大障礙。

　　2、消費者對去濕機不了解。

　　據對廣州等發(fā)達城市所做的調查，各大商場(chǎng)光臨抽濕機的顧客較多，大都是來(lái)詢(xún)問(wèn)抽濕機的有關(guān)問(wèn)題，然而很少有人購買(mǎi)。此外，通過(guò)對消費者的咨詢(xún)，多數消費者對抽濕機聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不了解，對他們的功能價(jià)格持觀(guān)望態(tài)度。

　?、傧M意識不夠。人類(lèi)對空氣濕度的耐受范圍較廣，一般一年中僅有2～3個(gè)月的時(shí)間屬于潮濕期，大部分消費者通常采取忍受度過(guò)的方式。另外空調的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要，而只把它看作錦上添花的家電用品。

　?、谙M水平限制。除濕機的使用材料成本和空調相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調)，另外由于市場(chǎng)需求量小，生產(chǎn)難以形成規模優(yōu)勢，所以導致其價(jià)格與空調相近，普通民眾較難接受。

　?、坌麄鞑蛔?。實(shí)驗室除濕機處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，廠(chǎng)商通常沒(méi)有配備促銷(xiāo)員，對除濕機的宣傳力度也十分欠缺，造成生產(chǎn)者和消費者之間信息斷層嚴重.商用除濕機領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機是以?xún)蠕N(xiāo)市場(chǎng)為主，其銷(xiāo)售量占內銷(xiāo)總數的60%，銷(xiāo)售額比例則超過(guò)90%。商用機的市場(chǎng)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。銷(xiāo)售狀況和四川機類(lèi)似，都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標項目也非常少，客戶(hù)需要商家主動(dòng)去挖掘，需要“曲線(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo)，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶(hù)。實(shí)驗室除濕機的消費群體大體分為兩類(lèi)。第一類(lèi)用戶(hù)對產(chǎn)品需求不復雜，只要能滿(mǎn)足除濕即可，但對價(jià)格的敏感度較高；第二類(lèi)是實(shí)力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價(jià)格則是次要考慮因素。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場(chǎng)成熟度、消費價(jià)格接受度等，主動(dòng)放棄

　　3、去濕機銷(xiāo)售的季節行很強，廠(chǎng)家在終端投入不多。

　　去濕機產(chǎn)品的銷(xiāo)售季節性特別強，一般在春夏季是最旺的季節，一般廠(chǎng)家都是在這個(gè)階段在終端做較大的投入，包括導購員、終端出樣等，但到秋冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，好多廠(chǎng)家都出樣一兩款還沒(méi)貨，甚至撤柜。這樣一來(lái)，消費者對抽濕機的了解機會(huì )很少，當到了有需求的時(shí)候一下子花那么多錢(qián)買(mǎi)一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品，消費者肯定有顧慮。