觀(guān)察：《讓子彈飛》票房破記錄 除濕機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)啟示值得企業(yè)思考

觀(guān)察：《讓子彈飛》票房破記錄 除濕機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)啟示值得企業(yè)思考

　　賀歲片《讓子彈飛》，好評與票房齊飛，1周票房斬獲1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國產(chǎn)片首周票房記錄，收獲了國產(chǎn)電影罕見(jiàn)奇跡。此片給我們除濕機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)留下哪些啟示呢？

　　川話(huà)版《讓子彈飛》上周投放市場(chǎng)引發(fā)熱烈反響，《讓子彈飛》不僅成為票房巨制，良好口碑也讓影片成為年末街頭巷尾熱議的話(huà)題，網(wǎng)友用“讓**飛”造句的段子成為圣誕祝福短信、小六子墓碑的六字造型被做成了鑰匙鏈，各種90后畫(huà)的電影人物卡通漫畫(huà)在網(wǎng)上熱傳。影片中勢單力薄的綠林悍匪張牧之打劫即將上任的縣長(cháng)馬邦德的火車(chē)，為了賺到更多錢(qián)，冒充縣長(cháng)，打敗了實(shí)力雄厚的黃四郎，實(shí)現了他的目標。

　　在除濕機企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)開(kāi)發(fā)完客戶(hù)后，雖然知道客戶(hù)的實(shí)力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶(hù)的優(yōu)勢資源，去為自己的區域銷(xiāo)售目標努力。綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車(chē)后沒(méi)有撈到什么好處，發(fā)現打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長(cháng)，而且鵝城的市民也都不認識這位新縣長(cháng)，于是他就打起利用這一優(yōu)勢的資源，賺取更多錢(qián)財的主意，大膽的做出自己冒充縣長(cháng)的決定！

　　雖然在談判過(guò)程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當鵝城縣長(cháng)后賺的錢(qián)全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實(shí)現這件事情。所以除濕機企業(yè)想要在一塊市場(chǎng)上有大收獲，必須要自己擅于利用客戶(hù)的優(yōu)勢資源，親力親為，為自己以后的銷(xiāo)售目標更好的服務(wù)。

　　在除濕機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，企業(yè)一般都是讓自己當地的客戶(hù)依靠客戶(hù)自己的資源，單獨“默默”的開(kāi)展工作。最后代理商默默開(kāi)拓幾年，很多當地商家都不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認可和關(guān)注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場(chǎng)”當眾假裝槍斃麻匪示眾，極大的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認可。所以企業(yè)想要快速在新的區域市場(chǎng)獲取成功，必須要通過(guò)有影響力的活動(dòng)或事件造勢來(lái)獲取當地商家的經(jīng)銷(xiāo)興趣！

　　在除濕機企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中，很多企業(yè)都不會(huì )去傳播自己的A定位的信息，以至于很多客戶(hù)不知道企業(yè)的戰略和定位，從而都不愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。綠林悍匪張牧之來(lái)到鵝城賺錢(qián)，在賺有錢(qián)有勢人的錢(qián)之前，通過(guò)槍斃假麻匪和為民做主教訓黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天”的形象，宣揚他和以前的縣長(cháng)是有本質(zhì)不同的。所以除濕機企業(yè)要在區域市場(chǎng)獲得成功，必須要通過(guò)事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓當地商家充分明白企業(yè)戰略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來(lái)。奠定商家銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

　　很多除濕機企業(yè)在定區域銷(xiāo)售目標時(shí)向大品牌靠近，但是在開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)時(shí)，卻又不敢碰當地大品牌的代理商，怕難度太大或怕時(shí)間太長(cháng)，所以最后導致區域銷(xiāo)售情況不理想。張牧子是在與黃四郎實(shí)力懸殊非常大的情況下進(jìn)行決斗的，為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎，他具體通過(guò)扔錢(qián)給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點(diǎn)，鼓勵百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，最終讓黃四郎徹底失敗。

　　所以企業(yè)要想在區域市場(chǎng)快速打敗或達到當地強勢品牌的銷(xiāo)量，首先必須搞定當地最大品牌的當地總代理商，只要其代理了你的產(chǎn)品，受其影響，當地的二三級商家才會(huì )經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，這樣除濕機企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量才能與大品牌看齊和超越大品牌。